Consultoría de Negocio
Visión estratégica 360° enfocada al crecimiento rentable. Procesos comerciales orientados a resultados, alineados con la estrategia y adaptados a la realidad de su organización.
Misión
"El compromiso con la evolución del cliente, dejando una huella de transformación positiva en las personas y los equipos, es la misión y razón de ser de GO! Solutions."
Experiencia construida en compañías líderes
¿Por qué GO! Solutions?
Socio Estratégico
El valor agregado es el compromiso con la transformación, mediante un enfoque directo en la mejora de procesos, orientado a elevar la escala y la rentabilidad.
Cada intervención es personalizada y enfocada en generar un impacto en resultados medible y sostenible, dentro de plazos razonables para el negocio.
Robustecer los procesos de la organización, con foco en mejorar la toma de decisiones, incorporando métricas y dotando de un mayor profesionalismo al área comercial.
Modo de Trabajo
VERSATILIDAD: Aunque existe un método de trabajo base, es clave la adecuación a la necesidad del negocio, mediante intervenciones a medida.
Escucha activa
Proceso a medida
Agilidad en la ejecución
Huella en las personas y equipos
Compromiso con el resultado
Experiencia que se traduce en resultados
Pilares
Cuatro pilares para transformar la operación de su organización en un motor de crecimiento rentable y sostenible.
Profesionalización de Ventas
Transición de modelos intuitivos hacia modelos basados en datos, procesos claros y metodologías probadas. Transformación de la forma en que su equipo vende — con KPIs, rutinas comerciales y herramientas que generan resultados sostenibles, por formar parte de un proceso.
Estrategia de Canales
Diseño y ejecución de la estrategia de canales de venta alineada a la visión de largo plazo de su organización, la que repensamos juntos; basados en criterios de rentabilidad e impacto financiero por canal, diversificación, alianzas de largo plazo y desarrollo de nuevas oportunidades de llegada al mercado.
Revenue Growth Management
Optimización de precios, mix de productos y política promocional para maximizar la rentabilidad en contextos volátiles. Diseño y puesta en marcha de tableros de control que permiten tomar decisiones ágiles basadas en datos reales del negocio y el mercado.
Dirección Comercial Externa (opcional)
Acompañamiento estratégico continuo como Fractional Director, liderando el área comercial de su organización con visión de largo plazo, sin el costo de una estructura fija. Ideal para empresas en etapa de crecimiento o transformación.
Un modelo diferente
Es un modelo de liderazgo ejecutivo flexible — Se accede a la experiencia y visión de un Director Comercial senior, dedicado a su organización de manera parcial y por el tiempo que necesita.
Sin estructuras fijas, sin costos de incorporación, con todo el impacto de tener un C-level en su equipo. El modelo ideal para organizaciones en crecimiento que necesitan liderazgo experto sin el compromiso de una posición full-time.
¿Para quién es?
Organizaciones en etapa de crecimiento, transformación o que buscan profesionalizar su área comercial sin incorporar una posición senior fija.
¿Cómo funciona?
Se trabaja con su equipo un número acordado de días por semana / mes. Participación en reuniones clave, toma de decisiones de corto y mediano plazo y consensos para decisiones estratégicas. Liderar la ejecución del plan comercial.
¿Cuánto dura?
Desde proyectos puntuales de 3 meses hasta acompañamientos continuos de largo plazo. La duración se define según los objetivos de cada organización.
Metodología
Un proceso de 7 etapas diseñado para generar transformación real — desde la escucha profunda hasta la mejora continua.
Indagación
Escucha profunda y activa para comprender al equipo, al negocio y al mercado, como base del diagnóstico y plan de trabajo.
Mapeo
Relevamiento de procesos, canales, estructura comercial y fuentes de resultados, para diagnosticar fuentes de ineficiencia y las áreas de mejora prioritarias.
Plan
Diseño de un plan de acción customizado, con objetivos SMART, recursos necesarios y priorización por impacto y velocidad de implementación.
Unificación
Alineación del equipo con la estrategia. El cambio solo ocurre cuando las personas entienden el rumbo y se comprometen con él.
Lanzamiento
Implementación en terreno junto al equipo — no desde afuera. Puesta en marcha ágil del nuevo modelo comercial con seguimiento de indicadores.
Seguimiento
Monitoreo continuo de resultados, ajustes en tiempo real y transferencia de conocimiento para que el equipo opere de manera autónoma.
Optimización
Mejora continua: consolidación de los cambios alcanzados y medición de la huella generada. Basados en un nuevo escalón de capacidades, se abren otras oportunidades hacia el siguiente nivel.
Casos de referencia
Algunos casos reales de transformación comercial construidos a lo largo de 25 años en compañías líderes del consumo masivo.
Salto disruptivo de gestión
y SOM en el Canal Moderno
El desafío
Posición de mercado estancada en el canal supermercados a nivel nacional, con una estrategia comercial reactiva y sin diferenciación.
La intervención
Diseño e implementación exitosa de una estrategia comercial disruptiva para la industria local, redefiniendo el modelo de gestión de Cuentas Clave y el enfoque de negociación, lo que resultó en un caso de éxito para la compañía y en un modelo de trabajo para el resto de los canales y regiones.
El resultado
+10 pts de Mercado
en 4 años en el canal supermercados a nivel nacional.
Duplicación del volumen
en 3 años
El desafío
Región Sur con bajo desarrollo de mercado, baja penetración de marcas clave y equipo sin metodología comercial estructurada.
La intervención
Construcción del modelo comercial regional desde cero — estructura de equipo, rutinas, KPIs y take over exitoso de 3 marcas de fuerte escala.
El resultado
×2 volumen
Duplicación del volumen en la región sur de Argentina, con crecimiento sostenido durante 4 años.
Construcción del área comercial
de una nueva empresa
El desafío
Gestar una nueva compañía con dos socios de peso y con culturas muy diferentes, reestructurando el área comercial sin afectar el flujo del negocio ni la performance de las marcas.
La intervención
Creación del área comercial para ADO (JV de CCU & Danone). Diseñando y luego liderando el área (Ventas, Trade Marketing, Planificación y RGM), corriendo marcas como Villavicencio, Villa del Sur y Levité.
El resultado
EBITDA positivo / +9 pts DF
En 3 años, ADO se transformó en un negocio rentable y sostenible, manteniendo SOM, expandiendo distribución e ingresando de manera exitosa a una nueva categoría.
Quién soy
Con más de 25 años de trayectoria en el sector de consumo masivo, construí una visión estratégica 360° orientada al crecimiento rentable y a la transformación real de las organizaciones.
A lo largo de mi carrera me tocó construir y liderar equipos de todos los tamaños y perfiles, desarrollar canales de distribución nacionales, gestionar portfolios multi-categoría y conducir procesos de transformación comercial en compañías multinacionales — siempre con foco en encontrar el balance óptimo entre escala y rentabilidad.
Fundé GO! Solutions con una convicción clara: la experiencia construida en las grandes organizaciones puede y debe estar disponible para empresas con aspiraciones de crecimiento genuinas, aprendiendo e impactando positivamente en los equipos y personas que las integran.
Hablemos
La primera conversación es sin cargo. Contáctenos y evaluamos juntos cómo podemos ayudarle a crecer de manera rentable y sostenible.
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